Coaching comercial y consultoría para PyMEs en México
Entreno a tus asesores, gerentes y KAMs para vender con margen, cobrar a tiempo y manejar la complejidad de llevar tu producto al cliente. En tu empresa, con tus datos y con tu equipo.
Sesión de 45 minutos · Sin costo · Cupo limitado al mes
¿Te suena alguna de estas frases?
Vendemos más que el año pasado y no alcanza el dinero.
Lo que define tu utilidad es el margen de cada venta y el día en que la cobras.
Mis vendedores cierran con descuento porque es lo único que saben hacer.
Sin argumentos de valor ni reglas de descuento, el precio solo se negocia hacia abajo.
Tenemos clientes que nos deben a 90 días y nadie les cobra.
La morosidad crece cuando vender y cobrar son trabajos de áreas que no se hablan.
El cliente clave pide y no hay inventario; lo que sí hay, no se vende.
Sin pronóstico con el cliente ni acuerdos claros, el KAM apaga incendios en lugar de crecer la cuenta.
Cada asesor lleva su cartera a su manera.
Si la información vive en la cabeza de cada vendedor, la empresa depende de ellos.
Los números llegan cuando ya es tarde para decidir.
Contabilidad cierra el mes, pero nadie sabe a tiempo qué cliente, producto o descuento se está comiendo el margen.
Detrás de cada frase hay personas haciendo su mejor esfuerzo con procesos que ya no alcanzan. Ahí empieza el trabajo.
Haz la autoevaluaciónTu cliente juzga lo que recibe: si el producto llega completo, a tiempo y al precio acordado. Lograrlo todos los días depende de seis frentes.
Qué venden, a quién, con qué argumentos y con qué margen.
Metas, juntas, indicadores y coaching a su equipo.
Inventario disponible, pronóstico con el cliente, rebates y acuerdos que se cumplen.
Del pedido al surtido y a la entrega completa y a tiempo.
Crédito, morosidad y cuentas por cobrar bajo control.
Contabilidad a tiempo, margen real y punto de equilibrio claros.
Si no puedes manejar la complejidad de hacer llegar tu producto al cliente, cada venta nueva se vuelve un problema nuevo.
Mide qué tan bien la manejasServicios
Asesores, gerentes, KAMs y cobranza son el centro del trabajo. Cuando el problema está en los números, también los analizamos.
01Para asesores y gerentes
«Tu equipo vende por precio y tus gerentes operan en lugar de dirigir.»
Entrenamiento práctico con tu cartera real: argumentos de valor, negociación sin descuento, seguimiento y juntas comerciales que sí sirven.
02Para KAMs y dirección comercial
«Tu cliente más grande pide y no hay inventario, o los rebates se comen el margen.»
Plan por cuenta, pronóstico con el cliente, inventario disponible y acuerdos comerciales que se cumplen y se miden.
03Para crédito, cobranza y ventas
«Vendes, pero cobras tarde y la cartera vencida crece.»
Política de crédito, rutina de cobranza preventiva y un equipo de ventas y cobranza que sabe cobrar sin perder al cliente.
04Puerta de entrada
«Sabes que algo no cuadra, pero no sabes dónde.»
En 2 a 3 semanas: cómo vende, entrega y cobra tu empresa, dónde se pierde el margen y un plan de 90 días.
05Para dirección y finanzas
«No sabes de dónde sale tu margen ni cuánto puedes descontar.»
Costos, margen por cliente y producto, punto de equilibrio y una política de descuentos con números. Es el servicio más profundo.
06Para toda la empresa
«Cada área trabaja para sí y nadie es dueño del resultado completo.»
Hábitos, juntas e indicadores comunes entre ventas, operación, cobranza y finanzas, con la Metodología Quilla.
Metodología Quilla
Se repiten en cada empresa, siempre con tu equipo en el centro.
Paso 01 · Diagnosticar
Escucho a tu equipo en campo y mido margen, cartera, inventario y entregas.
Paso 02 · Priorizar
Acordamos las tres prioridades que más mueven el resultado, con indicadores, responsables y fechas.
Paso 03 · Entrenar
Coaching a asesores, gerentes, KAMs y cobranza con casos de tu cartera y tus clientes.
Paso 04 · Acompañar
Coaching en campo y una junta corta de indicadores cada semana; cada mes, revisión de margen, cartera y entregas con la dirección.
Paso 05 · Sostener
Ajustamos las prioridades y dejamos tableros, acuerdos y manuales para que tu equipo lo sostenga sin depender de nadie.
Cupo limitado: trabajo con pocas empresas a la vez para atender cada proyecto en persona.
De dónde sale el margen
Cambia los valores por los de tu empresa. El resultado suele sorprender.
Para ganar lo mismo necesitas vender
+50 % más unidades
Es decir, 35% más de facturación. Tu margen baja de 30% a 22.2% de cada venta.
Con ese descuento vendes por debajo de tu costo: ningún volumen lo compensa.
Ejemplo ilustrativo con margen bruto: el costo del producto no cambia con el descuento. Para hacerlo con tus números, agenda tu diagnóstico.
Datos de la trayectoria profesional de Oscar, de 2002 a hoy. Conoce más sobre Oscar
Oscar JaimesConsultor y coach comercial
Soy Oscar Jaimes. Llevo más de 20 años dirigiendo equipos comerciales y unidades de negocio, y hoy entreno a las personas que hacen vender, operar y cobrar a las PyMEs industriales y distribuidoras.
Tengo un MBA y me especializo en comercio internacional, logística y cadena de suministro. Trabajo con pocas empresas a la vez para poder estar en tu operación, con tu equipo.
Mi trabajo termina cuando el proceso funciona con tu equipo.
Trabajo en tu planta y en tu oficina, con la gente que hace la operación.
Medimos el punto de partida y el resultado, con datos de tu empresa.
Tableros, manuales y capacitación para que tu equipo lo sostenga sin mí.
Sé parte de la Metodología Quilla
Formatos, ejemplos y preguntas para tus juntas comerciales, de la misma metodología que aplico en las empresas. Sin saturar tu correo.
Bitácora
Margen, cobranza, inventario, entregas e indicadores, explicados para dueños y directores de PyMEs.
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Siguiente paso
Revisamos tus ventas, tu cartera y tu operación, y te llevas tres prioridades claras, decidas o no trabajar conmigo.